海关数据对我们外贸人来说是寻找优质客户是企业生存和发展的关键，也是每个外贸企业都关心的核心问题。海关数据，作为记录国际贸易往来的宝贵信息资源，成为了企业挖掘潜在客户的重要工具，那么海关数据该怎么找客户呢？接下来就把我的实战经验分享给大家。
之前企业主要通过向海关部门申请获取纸质或电子版的海关报关单数据，接着进行人工筛选和分析。这种方式不仅耗时耗力，还容易因数据量庞大而出现遗漏或错误。而且，海关原始数据通常较为杂乱，包含了大量无关信息，企业要花费大量时间和精力进行清理洗涤和整理，才能提取出有用的客户线索。
后来一些专业数据机构会整理并出售海关数据，但这一些数据往往价格昂贵，对于中小外贸企业来说成本过高。同时，数据更新可能存在一定延迟，无法及时反映最新的市场动态和客户信息变化，用过众多方式以后我发现有一款非常好用的工具能能够解决我们的问题，特易资讯提供一站式查询功能，查询完了以后还可以帮我们深度解读市场行情，简直省了很多时间。
特易资讯作为专业的外贸数据平台，通过与全球海关部门合作，整合了海量的海关进出口数据。这一些数据涵盖了不同国家、地区、商品类别以及企业的详情信息，为公司可以提供了一个全面且丰富的客户资源库。
特易资讯整合了全球海量海关数据，企业可通过多维度条件筛选出潜在客户信息。在产品维度，输入企业主要营业产品关键词，并结合对应的 HS 编码，精准锁定有关产品的贸易数据；贸易地域维度，选择目标市场地区，如欧洲；时间维度可依据需求选择，如近一年或近半年，获取最新的贸易数据，确保找到有近期采购需求的潜在客户。
通过设置这些筛选条件，企业能获取到符合标准要求的海关数据列表，其中包含进口企业名、交易数量、交易金额、贸易伙伴等信息，为进一步筛选潜在客户提供基础。
特易 AI2.0 的智能推荐关联关键词功能，能辅助企业完善筛选条件。当企业输入关键词后，AI 会自动推荐 等相关细分产品词汇，帮企业拓宽数据收集范围，避免因关键词考虑不全面而遗漏潜在客户线索。
企业在筛选过程中，可能会因为只关注基本的产品关键词，而错过采购相关配套产品的潜在客户，智能推荐功能则可有效弥补这一不足，提升潜在客户挖掘的全面性。
从筛选出的潜在客户数据中，企业可利用特易资讯的企业全景画像功能，进一步探索企业信息。查看潜在客户的基本注册信息、经营状况、信用记录、贸易伙伴等内容，评估其采购实力和稳定性。
若某企业经营年限较长、信用记录良好、与多家优质供应商保持长期合作，说明该企业采购实力较强且合作稳定性高，可将其列为重点目标客户。
通过分析海关数据中潜在客户的采购产品类型、规格、采购时间和频率等信息，企业能了解客户的采购偏好和需求趋势。若发现某客户长期采购特定品牌或型号的健身器材，且采购频率稳定，企业在与其沟通时，可针对性地推荐符合其偏好的产品，提升客户开发成功率。
特易资讯的小易 AI 2.0 能够辅助企业组织客户开发工作。企业输入产品信息、客户的真实需求和沟通目标，AI 可一键生成个性化的客户开发邮件、营销文案等内容。
针对不同采购偏好的潜在客户，AI 生成的开发邮件会突出产品与客户的真实需求的契合点，如为注重产品质量的客户强调产品的认证资质和品质保障，为关注价格的客户提供优惠方案，提升客户回复率。
其实用海关数据找客户的方式有很多种，其他的途径也可通过海关数据找客户，这些渠道通常存在数据覆盖范围有限、更新不及时或获取成本比较高等问题，无法像特易外贸这样为公司可以提供一站式、便捷高效的海关数据查询和客户挖掘服务，在外贸行业浪费每一分钟就是错失商机，希望本次经验可以帮助到大家。